Pazarlamaya odaklanan Koska, bu yıl yüzde 20 büyüme hedefinde

Yurtdışında etnik marketler yanında büyük marketlerde de ürünlerinin satışını gerçekleştirdiklerini aktaran Emin Dindar, krizin etkisini azaltmak için artırdıkları pazarlama çalışmaları doğrultusunda 2010 yılı sonunda tonaj bazında yüzde 20 oranında büyümeyi hedeflediklerini kaydetti.

İç pazarın yanı sıra dört kıtada 50’ye yakın ülkeye ürünlerini ihraç eden Koska, sektöründe Türkiye’nin en eski markalarından biri olarak 103 yıllık geçmişiyle uluslar arası arenada pazarını büyütmeye devam ediyor. Ağırlıklı olarak AB ülkeleri, Amerika ve İngiltere başta olmak üzere, Rusya, İsrail, Arap Ülkeleri, İsveç, Danimarka ile ihracat çalışmalarını sürdüren Koska, tonaj bazında bu yılı yüzde 20 büyümeyle kapatmayı hedefliyor. Yurtdışında etnik marketler yanında büyük marketlerde de ürünlerinin satışını gerçekleştirdiklerini aktaran Koska Yönetim Kurulu Üyesi Emin Dindar, “Gerçekleştirmekte olduğumuz tanıtım faaliyetlerimizin yanı sıra dış ülkelerdeki bayiler yardımıyla kampanyalar düzenleyerek ürünlerimizi pazarlıyoruz. Bu doğrultudaki çalışmalarımız sayesinde dünya çapında bir marka olmayı hedefliyoruz “ dedi.

2009 yılında krizin etkisini azaltmak ve satış oranlarını istenilen düzeye getirmek için pazarlama çalışmalarını artırdıklarını söyleyen Dindar, 2009 yılı sonunda yaklaşık 12 bin 500 ton satış ve 100 milyon TL ciro gerçekleştirdiklerini açıkladı. Bu dönemde yeni ürünlere yönelik Ar-Ge çalışmaları sonucunda draje çikolatalar ve susam yağı gibi ürünleri piyasaya sürme imkânı da bulduklarına değinen Dindar, “2010 yılı ilk çeyreği, 2009 yılının ikinci yarısında artarak devam eden pazarlama çalışmaları ilgili stratejimiz doğrultusunda, hedeflediğimiz satışları yakaladığımız bir dönem oldu. 2010 yılı sonunda tonaj bazında yüzde 20 aralığında büyümeyi hedefliyoruz” diye konuştu.

150’ye yakın bayi sayısı ve distribütörleri aracılığıyla 700 araçlık filosuyla Türkiye’de geniş bir dağıtım ağı kurmuş olduklarını ifade eden Dindar, Koska’nın gelişimiyle ilgili şunları söyledi: “Mesleğimizde 103 yaşına bastık. Bu zaman içinde modernleşen fabrikamız, üretim kapasitesi ve kalitesi ile dünya standartlarında entegre bir tesis halini aldı. Teknolojinin getirdiği imkânlarla kapasitemizi sürekli artırıyoruz. Bugün günlük yaklaşık 50 ton helva, 20 ton reçel ve 10 ton lokum üretiyoruz. Avrupa ile sürekli temas halinde olmamız nedeniyle üretim anlamında önemli belgelere sahibiz. Ayrıca Amerika ve İsrail’den aldığımız Kosher Sertifikası da orada yaşayan Müslüman ve Yahudilerin Koska ürünlerini rahatlıkla tüketmeleri için önemli bir belge. Son olarak aldığımız BRC belgesi, sektörümüzde alınabilecek kalite ve hijyen belgelerinin son noktası sayılabilir. Bu belge ile dünyanın neresinde olursa olsun, ürünlerimizin tüm marketlerde pazarlanabilir nitelikte olduğu belgeleniyor.”

“Fırsatlar iyi değerlendirilirse sektörün önü açık”

Sektörde faaliyet gösteren firmaların, pazarın iyice oturduğu, rekabetin yoğun olduğu pazarlarda faaliyet göstermenin yanı sıra yeni pazarlar bulmaları gerektiğini belirten Dindar, “Bu doğrultuda pazarlama ve dağıtım konularında, çalışmaların büyük önem taşıdığını düşünüyoruz. Bu fırsatlar iyi değerlendirildiği sürece sektörün gelişim anlamında önünün açık olduğunu düşünüyorum” diye konuştu.

Dindar, müşterilerin gelir düzeyi arttıkça gıda ürünlerine olan talebin de arttığını ve katma değeri yüksek mamullerin değer kazandığını ifade etti. Dünyada son 10 yılda gerçekleşen ekonomik büyümenin pazarın genişlemesine neden olduğuna dikkat çeken Dindar, “Bu durum özellikle gelişmiş ülkelerde tüketim eğiliminin artmasını sağladı. Böylece sektörümüz için yeni fırsatlar doğdu” yorumunu yaptı.